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联想手机天使爱美丽带动时尚换机潮
项目类别:口碑营销
所属行业:手机

   



       案例名称:联想手机S850:#天使爱美丽#带动时尚换机潮

  广 告 主:联想MIDH

  所属行业:手机

  执行时间:2014.5-2014.7

  参选类别:社会化营销类

 

   营销背景:

  项目背景:2014年5月30日,联想新一代自拍神器S850正式上市,专门针对女性订制的时尚手机,拥有强大的自拍功能和靓丽多彩的

时尚外形,主要受众锁定爱美女性及大学生群体,在此背景下,营销需要重点关注:一如何快速聚焦女性目光将联想S850脱颖而出,二是

选定什么平台能够利用女性心理引发购机热情?
 

  营销挑战:

  摒弃以往手机营销硬件参数罗列模式,根据女性受众心理,探索新形式的网络营销,女性手机传播需要精准锁定平台,而平台的选择需

要格外慎重。女性用户产生购买决策的主要因素除产品外观设计、功能配置外,感性诉求同样是重要的一环,如何贴近用户,并使之产生好

感是最大挑战。

  精准平台的同时,倡导自发的裂变式营销。既要有先锋带动,也要激发用户自发的参与度,如何在传播产品的同时,让女性群体自主加

入到传播当中,是此事传播的核心。

      营销目标:

  打造联想S850女性手机重点明星机型,传递时尚、前卫的产品调性。

  瞄准女性群体,抢占中高端女性智能手机市场,助力业绩销售。

 

   策略与创意:

  整体营销主题创意--#天使爱美丽#

  满足感性需求:女性用户产生购买决策的主要因素除产品外观设计、功能配置外,感性诉求同样是重要的一环,所以我们赋予S850一

晰的产品定位及形象。

  简单易懂:取自电影《天使爱美丽》女主人公,一个现代灰姑娘的童话故事。

  贴合产品特点:此命名与产品第一卖点"拍摄"(自拍)功能紧密贴合,风格趋向俏皮、可爱,适用于年龄层较低的用户。
 

  双轮驱动:

  1.线上:针对S850进行大面积互联网炒作,扩大声量,集中平台定位在美丽说时尚平台,利用时尚达人试用引发讨论关注,强势推进产

品认知,汇集人气及粉丝。同时在乐粉俱乐部开展#天使爱美丽#自拍大赛,利用美女自拍特性凸显手机优势,增加人气提升产品知名度。

  2.线下:自拍大赛同时进行线下选拔,进驻主要美女高校,活动相关内容遍布各大高校论坛,锁定大学生群体,为线上活动不断炒作预

热的同时,在大学生群体进行深层次传播。
   

      执行过程/媒体表现:

  活动海报&微指数
                 

                   

 

  媒体策略:

  美丽说为此次传播的核心阵地:创意团队选择了女性时尚平台--美丽说,可以更精准直接的面向受众展开营销。

  社会化媒体平台为扩散窗口:将新浪微博、百度贴吧等社会化媒体作为活动信息的扩散口,实现跨平台活动的分享及引流,同时将

#天使爱美丽#的主题在更大范围内传播。
 

  执行步骤:

  美丽说达人试用聚焦眼球。

  1.首先在美丽说平台开通达人试用通道,利用美丽说优质美女达人的带动功能,迅速获得女性市场的关注。除美丽说平台外,美丽

人在微博平台同步更新。

                    

 

  2.美丽说内部资源推广:在整合美丽说平台试用活动基础上,对重要位置进行广告资源投放,并打通美丽说达人等软性资源,形成

美丽说内传播资源的高效利用。
 

  亮点策划集中爆破。

  1.通过美女艺人、模特、歌手等各种目标受众喜闻乐见的KOL带动曝光产品,引发了大量年轻群体热捧,将联想手机S850品牌定位

美诠释。

                    

 

  2.自拍大赛活动精准聚焦大学生平台,将联想手机S850信息迅速在大学生群体扩散,通过圈层渗透传播,提升了联想手机S850在

目标受众的品牌声量。

                    

 

  3.自拍大赛同步针对大学生群体,通过校园行"寻找校园女神",在全国超过150家高校BBS全网渗透,通过校园外拍带动校园现场

参与人流,直接增加了线上参与量,同时对校园人群精准营销,通过其圈层渗透更多大学生目标群体。
                   

 

  4.百度贴吧唤起粉丝效应。由活动延展出相应的话题内容,在相关百度贴吧上进行广泛传播,全方位覆盖到明星等阵地,全面调动

粉丝们的活动参与热情。

 

  营销效果与市场反馈:

  "联想手机"微指数暴涨:

  通过联想手机S850相关内容在微博的广泛传播,直接带动了联想手机微指数的增长,"联想手机"微指数达到309161,超越同时期小米

数据。
 

  声量表现

  截止至6月27日17时,微博联想手机#天使爱美丽#话题相关阅读量达到1530.3万,微博相关内容累计15,844703条; 13位人均粉丝30万

的艺人、模特发布体验微博、累计影响人群达800万;共获18家时尚、IT媒体报道,5家时尚类、IT媒体官方微信报道,累计影响人数达

6,0430,000万,直接为自拍活动引流,同时对微指数提升起到了关键作用。
 

  自拍大赛

  联想手机S850天使爱美丽自拍大赛总计参与人数达54546人,上传照片总数达到29133张,总计点赞数达到93798,大大带动了乐粉俱乐

部活跃度及联想手机S850的品牌热度。
 

  媒体报道

  联想S850相关新闻报道累计近300篇,重点位置推荐共计36例。覆盖全国重点分区,覆盖人数超3000万人次。


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