创新联盟--2015中国孤独者粘会
项目类别:互联网+
所属行业:互联网

    



   案例名称:创新联盟--2015中国孤独者粘会

  广 告 主:创新联盟

  所属行业: 互联网

  执行时间:2014.11.28-2015.1.23

  参选类别:社会化营销类
 

 

  一、营销背景

 

  1、年会吸引力在降低。传统的年会论坛大都是演讲、对话,形式单调乏味,参与者也大都是签到拿礼品听演讲走人,缺乏互动交流与粘性。甚至部分环节需要组织方进行备选听会观众以免冷场。

 

  2、网络焦虑症在蔓延。随着互联网对各个行业的影响,传统营销从业者的互联网焦虑症较为普遍,需要通过交流、分享、碰撞,更加系统的理清企业营销在移动互联时代的坚守与转变。

 

  3、跨界合作需求在激增。越来越多的企业意识到,在新的竞争环境下,跨界资源整合是企业营销突破的重要途径,因此跳出行业看行业成为不少企业营销负责人的潜在需求,需要引导与挖掘。

 

  二、营销目标:

 

  1、举行一场与众不同的年会,用互联网思维颠覆创新,让所有的传统论坛黯然失色;

 

  2、用情怀有力粘住更多人,凝聚营销人的力量做一个重度垂直的互动平台;

 

  3、用互联网众筹模式,解决运作经费问题,实现收支平衡。

 

  三、策略与创意:

 

  策略一:以会促汇,心领神会。

 

  围绕中国孤独者粘会,先后举办了横跨多省(北京、广州、厦门、深圳等地)的策划会;开展了争先恐后的众筹会(会务服务、会务礼品、会务场地、会务志愿者、会务经费等);展开了触及心灵的宣讲会(33位孤独客做主题演讲、5位做嘉宾点评);召集了“目无组织”的夜宴会(孤独客之间充分、自由的交流碰撞);启动了多地的感恩之旅回访会(广州、中山、珠海等地,对参会者进行回访交流);推动了粘性初现的演奏会(参会孤独客、着名萨克斯王子伍迪的个人演奏会);形成了多点互动的孤独者粘盟约会(成都、青岛、江西等地筹建孤独者粘盟分会)。

 

  策略二:主题为核,心灵共鸣。

 

  年会经过多轮讨论,最终确定了以“孤独”作为年会主题及社群组织建立的主诉求。提出“创新者是孤独的,因为他们要走一条无人走过的路;企业家是孤独的,因为创新是他们天生的使命;营销者是孤独的,因为思想必须经过市场之脚检验;梦想者是孤独的,因为他们不肯向现实妥协”。选择到引发心灵共鸣的主题,因此年会找到了精神层面的“抓手”。

 

  策略三:移动终端,多点同频。通过移动互联网的朋友圈和微信群,设定不同阶段的主题(孤独者宣言、孤独者海报、孤独者LOGO、孤独客援助等等)话题互动讨论,成功让所有参与者成为本次粘会的策划者、组织者,传播者。

 

  四、执行过程/媒体表现:

 

  前期:采取主动报名,择优推举的方式,众筹创意、众筹主题与嘉宾、众筹影响力、众筹礼品、服务、场地等资源。

 

  1、从11月28日开始,由段传敏亲自推动,先后在广州、北京、深圳、厦门四地共20余场次百余人次参与的线下创意众筹会。营销界人士参与踊跃,期间迸发了“回家”,“童心”,“青春”,“八大趋势”,“红毯秀”,“T台式”“极致TED”,“现场战队PK”,“话剧式”等诸多方案和建设性意见,最终于12月10日,确定年会主题为“2015中国孤独者粘会”,时间1月23日。又经过多场线上及线下探讨,12月底确定形式为“30人3分钟年度求败大讲”,现场呈现为“孤独者星际迷航之旅”等。截止粘会召开,共汇集直接发起人150余人,参与粘会资源众筹的组织和个人达58家,产品总额价值近150万,其中孤独者定制礼品近10种,现金总额近20万……



 

  2、从第一场线下众筹会开始建立线上微信群,线上微信群互动与线下众筹会同步,在迅速筹集智慧与创意的同时,充分发挥参与者的社区互动需求和自媒体传播力量,将线下强关系延续到线上,将线上弱关系强化到线下,并不断扩大参与圈层,最终形成由500位企业界、营销界和文化界精英人士组成的“2015中国孤独者粘会”线上互动群,其中群内部组织架构基本完善,有完整群规一部(修改版本不下15次),有较为完备的群机制,群规涵盖 群定位,群理念,进出机制,惩罚机制,内容发布机制等,更有群主1名,主席1名,执法长老1名,议长3名,城管1名,艺术总监1名,整合传播总监1名,群监事和群义工若干……

 

  3、全媒体工具全面运用:从发起众筹会议到粘会结束,利用文本版,图片版,网站链接版,微信公众账号发布版,同步发布,共计发布:孤独宣言海报146张,中国孤独榜单30强(10家企业,10个事件,10个人物),粘会倒计时海报30张,每日孤独英雄39张,孤独者粘会众筹榜42张,孤独者粘会发起人榜42张,3分钟大讲战书104份,毒舌评委海报6张,孤独者定制电蟒海报268份,原创文章34篇,孤独者独白视频20条,致谢海报165张,孤独者演讲视频33条,点精嘉宾视频6条,公益行动2次,产品众筹一次,线上互动链接1条,报名链接1条,广珠线城轨屏蔽门广告投放一次……其余,群友原创文章,诗歌,创意新年寄语、DIY海报、议题探讨等等自主行动不计其数……



 

  中期:三分钟孤独求败大讲+粘·夜宴。

 

  现场打造孤独者星际迷航号,开启33个演讲嘉宾分为三轮进行年度求败大讲,每一轮结束后,由两位互动嘉宾进行点睛评述。同期,参会的孤友根据入场前扫的二维码兑换礼品,产品发放从下午两点持续到深夜。晚上安排粘·夜宴,期间有众筹的节目表演近十个。







 

  后期:将群名改为“孤独者粘盟总群”;粘会结束后后续活动不断,如“莫让孤友无助”活动、孤独者伍迪心粘音乐会、孤独粘盟万里行拜粘足迹遍及珠三角等。



 

  五、营销效果与市场反馈:

 

  1、高端目标受众。整个年会吸引了中国营销界领域的众多着名企业家、职业经理人、策划人、传媒人的参与,不完全统计,参会人员所在企业总规模超千亿。

 

  2、高度参与互动。整个年会,从主题讨论、年会形式、项目众筹、主题演讲等等,不少参会者不仅仅是参加了现场的年会,更是参与到年会组织的全过程,在很短的时间,通过互联网社群的力量,形成“大家办会、大家参与、大家参会”的高参与度的年会。

 

  3、高效价值分享。3分钟的即兴演大讲,阐述人生、管理、营销、公益、艺术等孤独的逐梦者们最真实的内心,引起了现场所有参与者的心灵共振,甚至有参会者表示,参加此次年会改变了很多对人生的看法。

 

  4、高频传播影响。粘会的热度超出所有人的预期,大家齐齐刷屏,形成了一次轰动的营销事件。有营销专家评价这次粘会为互联网高端社群营销最佳典范,重度影响了超过50万中国高端营销经理人。

 

  5、高涨跨界融合。在“2015中国孤独者粘会”召开之后,为年会组织的社群依然保持着高涨的粘合需求,也推动者多层面的跨界融合。现微博社群已改名为“孤独者粘盟总群”,始终保持着500人精英团队规模,涉及近百个不同行业,为未来多形式、多层面的跨界融合集聚了足够的资源与资本。


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